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成功销售珠宝展柜的秘诀

作者:凤凰展示 来源: 日期:2014-2-17 9:40:51 人气: 标签:

     做为一名珠宝展柜的销售员,面对越来越多的竞争对手,如何让产品卖得更好?这是值得深思的一个问题,寻找一套自己的销售门路由为重要。下面远泰展柜小编给下分享一下,珠宝展柜销售的3诀:

第一诀:建立关系

      现在由于产品同质化越来越明显,而价格也越来越透明,不同竞争对手间的珠宝展柜价格都是差不多的,可以说,靠打价格战不是战胜竞争对手的终结武器,至少说在现在这样的市场背景下,不是最理想的做法。那么,我们就只能从顾客的身上去找原因。我们都知道,顾客在购买珠宝展柜的时候,我们如果跟他说珠宝展柜的质量多好,性能比竞争对手多优势,他会一句也不说就走人,找竞争对手的店铺看去,这样就白白的失去一个顾客购买产品的机会。怎么办呢?我们先跟顾客拉家常,套近乎,跟顾家建立良好的关系,自然,顾客一旦跟你熟了,他就能相信你说的话,最后顾客才会购买你的珠宝展柜,并且也会不断的介绍新的顾客来购买你的珠宝展柜。可见,跟顾客建立关系是将珠宝展柜卖得比竞争对手更好的有力作为。

第二诀:质量把控

     不管你跟顾客的关系再好,如果顾客相信你并在你这里购买珠宝展柜后发现使用不久就出现质量问题,那顾客就不可能再跟你交朋友,不可能再相信你,也不可能再跟你做生意,更不可能介绍新的生意给你做。因此,我们一定要在珠宝展柜设计和制作过程当中将质量把控好,并且达到顾客满意的要求。这样,才会不断的累种顾客量,自然,产品也会比竞争对手卖得好。

第三诀:优惠活动

     不管是老顾客也是新顾客,都希望商家搞一些优惠活动,这样就可以给顾客让一点利出来,顾客就会越来越喜欢跟你做生意,也会不断的给你介绍顾客来消费。我们要比竞争对手卖得好,可以在某些节日搞一些优惠活动,例如卖珠宝展柜送珠宝凳椅,或直接给个优惠价等等,这些都会让顾客感觉跟你做生意比较人性化,而顾客也非常满意这里的服务,这样顾客就会乐意跟你买珠宝展柜。并且以后再需要珠宝展柜时都会再次到你这里来购买,实现老顾客回头率高,并且老顾客介绍新顾客,然后新顾客成为老顾客后也会循环的再介绍新顾客。这样下来,你的生意永远是做不完的,也永远是卖得最好的。

此方法适用于所有展柜销售,更多详情请关注:远泰展柜(http://www.fhzhanshi868.com/

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